Rafael Yoshioka escreve sobre novas vivendas: estratégias vendas incorporadora; ampla gama KPIs eficiência operacional; Consumidor: momentos baixa procura compreendesse comportamento; inteligente uso tecnologias indicadores desempenho.
Ao longo dos últimos 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 construtoras brasileiras e durante anos de prática pude confirmar uma teoria: ‘Imóvel novo não é adquirido, a construtora é quem vende’ (título deste artigo). A força da estratégia e a habilidade das empresas de desenvolver ações positivas e criativas, impulsionam as vendas.
Para alcançar sucesso no mercado imobiliário, é essencial compreender que a maneira como as construtoras vendem seus imóveis é fundamental. Investir em novas abordagens e tecnologias pode ser o diferencial para impulsionar vendas e se destacar no setor. A constante busca por inovação e aprimoramento nas técnicas de vender são cruciais para se manter competitivo e atingir resultados expressivos.
Implementando Estratégias Inovadoras para Vender Mais
Essas empresas não apenas reagiram às condições desfavoráveis do setor, mas também investiram em estratégias inovadoras, explorando uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas. Ao fazerem uso constante de dados, descobriram o melhor caminho para alcançar sucesso, compreendendo as necessidades do cliente e gerando demanda onde antes não existia. Startups usam tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis, reconhecendo que os imóveis na planta não são simplesmente comprados, mas sim vendidos. Elas buscam ativamente leads investidores ou compradores de ocasião, que planejam adquirir um imóvel com calma e enxergam ali uma boa oportunidade.
O sucesso no mercado imobiliário vai além da mera localização dos terrenos. Embora a localização permaneça como um fator crucial, a verdadeira vantagem competitiva está na qualidade do time de vendas, do marketing e da cultura empresarial da incorporadora para estabelecer metas claras e alcançá-las. Elas reconhecem que a eficiência operacional é essencial para o sucesso a longo prazo. No entanto, nem todas as empresas do mercado imobiliário adotam essa abordagem proativa. Algumas enfrentam desafios devido a uma série de fatores, incluindo estratégias falhas de vendas, um alto custo de operação e precificação equivocada para seu produto. Ao não se adaptarem às mudanças, acabam perdendo espaço para concorrentes mais ágeis e inovadores.
Alavancando Vendas em Momentos de Baixa Procura
O número de lançamentos pode diminuir, mas as vendas de imóveis continuam a crescer em São Paulo. Concentrar esforços na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas. Empresas que conseguem despertar interesse por seus produtos, mesmo em momentos de baixa procura, têm mais chances de alcançar o sucesso. Isso demanda uma compreensão profunda do comportamento do consumidor e o uso inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial. O sucesso no mercado imobiliário não se resume apenas à oferta e demanda, mas sim a compreender as necessidades dos clientes e adotar uma abordagem proativa para atendê-las.
Fonte: © Estadão Imóveis
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