Marca de moda íntima revisa portfólio, prioriza produtos básicos e planeja expansão via franquias no interior do Brasil. Sandra Chayo detalha.
A unidade do Grupo Hope em Maranguape, situada na área metropolitana de Fortaleza, está prestes a receber um banho de loja. A esperança é que a marca de moda íntima, praia e fitness realize um investimento significativo em novas tecnologias de produção, que irão impulsionar os planos audaciosos da empresa.
Com essa transformação, a esperança é não apenas modernizar a infraestrutura, mas também elevar a qualidade dos produtos oferecidos. O grupo está comprometido em se destacar no mercado, garantindo que a marca continue a ser sinônimo de inovação e excelência no setor de moda.
Expansão do Grupo Hope
O grupo sob a liderança de Sandra Chayo, filha do fundador Nissim Hara, tem como meta produzir 10,5 milhões de peças em 2024, representando um aumento de 50% em relação ao ano anterior. Essa trajetória de crescimento estará fundamentada em produtos básicos e acessíveis, refletindo uma revisão na estratégia da empresa, que contou com a colaboração da consultoria Bain & Company. ‘Concluímos que, ao alcançarmos as classes B2 e C [com renda estimada entre R$ 2 mil e R$ 6 mil], que ainda não consumiam nossos produtos, poderíamos ampliar consideravelmente nosso público endereçável’, declara Chayo, diretora do Grupo Hope, em entrevista ao NeoFeed.
Investimentos e Retorno às Origens
A marca Hope está alocando R$ 20 milhões para retornar às suas raízes, uma vez que a empresa, fundada em 1966, iniciou suas atividades com esse tipo de produto. Esse investimento abrange tanto as campanhas de marketing quanto o desenvolvimento da nova linha Light, que oferece produtos a preços acessíveis, começando a partir de R$ 29,90 (aproximadamente R$ 10 abaixo das demais coleções). A coleção já está presente em mais de 3 mil lojas que comercializam a marca desde o primeiro semestre, tornando-se a terceira mais significativa em termos de peças vendidas, atrás das linhas Touch e Nude, que têm preços a partir de R$ 39,90 e R$ 79,90, respectivamente, e que figuram entre as mais vendidas há anos.
Transformação e Novos Desafios
‘Quando ingressei na empresa, em 1999, o movimento era exatamente o oposto, buscando transformar uma marca popular, que era vendida apenas em lojas multimarcas, em algo mais sofisticado. E isso foi bem-sucedido. Agora, percebemos que precisamos retornar a esse patamar’, comenta Chayo. Ao longo de 25 anos como diretora da empresa familiar, Chayo foi responsável por todas as movimentações operacionais, desde a expansão via franquias até a criação de outras duas marcas que compõem o portfólio: Bonjour Lingerie e Hope Resort, focadas em moda praia e fitness. O próximo objetivo é dobrar o número de lojas em um período de cinco anos. Atualmente, a Hope possui 280 franquias e 9 lojas próprias.
Resultados Financeiros e Perspectivas Futuras
Em 2023, o grupo alcançou um faturamento de R$ 350 milhões apenas na rede franqueada. De acordo com a Hope, a companhia registrou um crescimento de 35% no faturamento da rede no primeiro semestre e prevê acelerar ainda mais na segunda metade do ano, podendo alcançar uma taxa de 40% de crescimento ano a ano, o que aproximaria a empresa da marca de R$ 500 milhões em receita. Chayo acredita que essa meta de receita só deverá ser alcançada em 2025.
Opinião de Especialistas
Na perspectiva de Alberto Serrentino, sócio da consultoria Varese Retail, a iniciativa do Grupo Hope é acertada. ‘O momento da companhia é bastante positivo. Enquanto conseguem dialogar com o público premium nas lojas monomarcas, o grupo também tem realizado um bom trabalho ao alcançar a camada mais baixa de consumidores’, observa. Para ele, a recuperação do mercado pode favorecer ainda mais a empresa nessa nova fase. ‘A renda está crescendo, o desemprego está em queda e o mercado de trabalho se aquecendo, o que beneficia o setor de consumo de semiduráveis, como é o caso da Hope’, conclui Serrentino. Em relação aos concorrentes, ele acredita que há espaço para todos, destacando a diversidade de players no mercado com diferentes posicionamentos, perfis de produtos e canais de venda.
Fonte: @ NEO FEED
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