Projeto visa posicionar produtos para aumentar visibilidade, conversão e impacto nas vendas, considerando marcas, exibições, preços e comportamento do consumidor.
Com o objetivo de fortalecer a relação com seus clientes e proporcionar uma experiência de compra mais agradável, a Mondelēz Brasil apresentou a iniciativa Loja Perfeita, que visa otimizar a disposição dos produtos nas prateleiras para facilitar a identificação e valorizar marcas renomadas como Lacta, Tang, Bis, Oreo, Trident e Club Social. A proposta da Loja Perfeita é garantir que os itens estejam estrategicamente posicionados, contribuindo para uma experiência de compra mais eficiente e satisfatória para os consumidores.
Além disso, o Projeto Loja Perfeita da Mondelēz Brasil tem como foco principal aprimorar a experiência de compra dos clientes, proporcionando um ambiente mais atraente e organizado para a exposição dos produtos. Com a implementação do Projeto Loja Perfeita, a empresa busca não apenas aumentar a visibilidade das marcas líderes, como Lacta, Tang, Bis, Oreo, Trident e Club Social, mas também promover uma interação mais significativa com o público-alvo, reforçando o compromisso com a excelência no varejo. marcas
Juliana Bonamin destaca a importância da Loja Perfeita
Para garantir que a Loja Perfeita esteja sempre abastecida, o projeto da Mondelēz Brasil envolve a adaptação dos espaços das marcas nas lojas, levando em consideração a participação de mercado. Além disso, estratégias como a colocação de exibições secundárias em áreas de alto tráfego, como a entrada da loja e o corredor principal, e a implementação de ações promocionais de preços, respeitando o comportamento de compra de cada tipo de loja, são recomendadas.
Juliana Bonamin, VP de vendas da Mondelēz Brasil, é uma das palestrantes confirmadas no Latam Retail Show, um evento de varejo B2B de destaque na América Latina, organizado pela Gouvêa Experience. O evento está marcado para acontecer entre os dias 17 e 19 de setembro, no Expo Center Norte, em São Paulo. A Mercado&Consumo é a parceira de mídia oficial e fará uma cobertura especial do evento.
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Para definir os critérios de uma Loja Perfeita, a Mondelēz considera aspectos como o sortimento recomendado de produtos, o preço sugerido, o planograma da categoria e os pontos extras, levando em conta tanto a quantidade quanto a localização dos itens.
O impacto nas vendas do projeto Loja Perfeita tem sido significativo desde sua implementação. Em 2024, mais de 6 mil lojas foram monitoradas e, em julho, 87% alcançaram uma classificação de 4 ou 5 estrelas. Os resultados positivos têm proporcionado aprendizado e direcionamento para a equipe de vendas e merchandising.
A próxima fase do projeto, prevista para 2025, terá uma abrangência ainda maior, chegando também à base atendida indiretamente. O foco agora é conectar as operações online e offline, expandindo o conceito para o ambiente digital. Com uma jornada de compra cada vez mais omnichannel e híbrida, a Mondelēz busca oferecer experiências integradas que impulsionem o impacto de suas marcas e fortaleçam o relacionamento com os parceiros.
Para aprimorar as decisões e tornar a abordagem mais eficaz, a empresa tem integrado estratégias de marketing com as operações de e-commerce e vendas, utilizando a análise de dados para otimizar as decisões e reduzir os riscos. A compreensão das particularidades de cada parceiro é fundamental para uma execução de vendas bem-sucedida.
O Projeto Lenses, implementado em 2023, monitora as previsões de sell-out, levando em conta eventos sazonais e datas comemorativas. Essa análise ajuda a prever o consumo futuro e a oferecer um estoque personalizado para cada cliente, adaptado à sua capacidade de vendas específica.
Juliana ressalta a importância desse processo para expandir a presença geográfica, otimizar os custos logísticos e proporcionar mais flexibilidade e escalabilidade à empresa. A integração de todos os canais de vendas é crucial, considerando que a performance e a representatividade da empresa dependem de uma estratégia bem estruturada e alinhada com as necessidades do mercado.
Fonte: @ Mercado e Consumo
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