Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando Gatilho de curiosidade, Fundo de propaganda e recursos próprios para maximizar Royalties obtidos no Ponto nevrálgico.
O Marketing é a chave para o sucesso de qualquer empresa, pois permite que a marca se conecte com o consumidor, defina sua identidade e aumente as vendas. No entanto, quando a situação financeira se torna difícil, algumas empresas optam por reduzir os investimentos em Marketing, o que pode ser um erro grave.
Para evitar isso, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem contribuir com recursos para a Publicidade e a Divulgação da marca. Isso garante que a marca continue a ser promovida e que os consumidores continuem a ser atraídos para os produtos ou serviços oferecidos. Além disso, a Propaganda eficaz pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca e a atrair novos clientes, o que é fundamental para o crescimento e o sucesso de qualquer empresa. O Marketing é essencial para o sucesso de qualquer negócio.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Segundo Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto, ‘com muitos colaborando, é possível fazer bastante coisa’. No franchising, o marketing pode ser dividido em duas categorias principais: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, utilizando recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Esse tipo de marketing tem como objetivo criar uma imagem unificada da marca e promover a identidade da franquia.
Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem a finalidade de divulgar o negócio em seu território, para estimular as vendas e atrair consumidores. As ações devem seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador, respeitando a identidade e os valores da marca.
Estratégias de Marketing Criativas
Existem várias estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. Aqui estão algumas exemplos:
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’. Durante uma semana, uma campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. A iniciativa foi replicada por outros franqueados da marca e alcançou um recorde de vendas em apenas um dia.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. O conteúdo alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicado por inúmeros perfis e sites.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e atraiu muitos clientes para a loja.
Essas estratégias de marketing criativas podem ser utilizadas para criar um ponto nevrálgico de atração para os clientes e aumentar as vendas. Além disso, elas podem ser replicadas por outros franqueados da marca, criando uma rede de marketing eficaz.
Recursos Próprios e Fundo de Propaganda
Os recursos próprios e o fundo de propaganda são fundamentais para o marketing no franchising. O fundo de propaganda é arrecadado mensalmente de todos os franqueados e pode ser utilizado para criar campanhas de marketing institucional. Além disso, os franqueados podem utilizar seus próprios recursos para criar campanhas de marketing local.
É importante lembrar que o marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Com a utilização de recursos próprios e do fundo de propaganda, os franqueados podem criar campanhas de marketing eficazes e aumentar as vendas. Além disso, a utilização de estratégias de marketing criativas pode criar um ponto nevrálgico de atração para os clientes e aumentar a visibilidade da marca.
Fonte: @ PEGN
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